張曉龍說：“即使是我沒有把這件事做成，也會有他人把這件事做成的，證實(shí)本身想得是對的，這是我創(chuàng)業(yè)的動力。”

文| 鉛筆道 記者 程用杰

“中國的手機(jī)行業(yè)閱歷從無到有，從一張白紙到世界搶先，這個(gè)成長過程一定會在機(jī)械人范疇再產(chǎn)生一遍。”張曉龍說。2015年10月，他創(chuàng)建“納博特”，專注于開辟機(jī)械人掌握體系。

“納博特”基于PC架構(gòu)的總線型機(jī)械人活動掌握體系，為機(jī)械人品牌公司及集成商供給工藝及供給鏈辦事。該公司努力于成為機(jī)械人掌握開放平臺，可供集成商做二次開辟。

今朝，“納博特”累計(jì)取得定單總額2400萬元，個(gè)中 70%來自掌握器和掌握體系，30%來自設(shè)計(jì)和交付硬件的計(jì)劃，毛利率50%。該公司具有商標(biāo)、軟著和專利30項(xiàng)。

以后，張曉龍正在追求2000萬元的A輪融資，資金將用于產(chǎn)物研發(fā)和市場推行。此前，該公司取得過中科招商天使輪融資，金額500萬元。

注：張曉龍?jiān)S諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實(shí)性擔(dān)任。鉛筆道作客不雅真實(shí)記載，已備份速記載音。

從手機(jī)跨界到機(jī)械人

2016年6月的一天，張曉龍灰溜溜地拿著本身方才能動的機(jī)械人跑到客戶那邊發(fā)賣。成果對方像看笨伯一樣看著他，尖利地問：“你這個(gè)機(jī)械人能做甚么？有無編程斷定？有無邏輯斷定？”

面臨客戶的連續(xù)串成績，張曉龍有點(diǎn)懵，這些機(jī)械人專業(yè)術(shù)語他聞所未聞。

此前，張曉龍做了10多年手機(jī)體系，在湯姆遜和摩托羅拉等著名外企積聚了豐碩的體系研發(fā)經(jīng)歷。2012年，他作為CTO介入創(chuàng)建北京云辰科技，研發(fā)年夜可樂手機(jī)，該款手機(jī)在游戲和攝影等場景下發(fā)力，但技巧其實(shí)不凸起。

在手機(jī)研發(fā)中，張曉龍率領(lǐng)技巧團(tuán)隊(duì)一向建議走“三防”（防水、防摔、防塵），沒有被公司高層采用。后來，由于供給鏈實(shí)力不敷，2015年公司開張。“我可以接收掉敗，然則必定要證實(shí)本身的設(shè)法主意。”懷著一顆不伏輸?shù)男模x擇尋覓新的創(chuàng)業(yè)偏向。

2015年8月，一個(gè)有時(shí)的機(jī)遇，張曉龍去加入了一項(xiàng)國際機(jī)械人展，看到國外展區(qū)有各類各樣炫酷的機(jī)械人：可以舉起兩噸重汽車的機(jī)械人，以肉眼難以捕獲速度挪動的小型機(jī)械人。經(jīng)由市場調(diào)研，他發(fā)明其時(shí)國際機(jī)械人90%以上的零部件須要從國外出口，加速器、掌握器等焦點(diǎn)零部件全體出口。

“中國手機(jī)行業(yè)閱歷了從0到1的進(jìn)程，直至世界搶先，這在機(jī)械人行業(yè)異樣會重演。”加入機(jī)械人展兩個(gè)月后，張曉龍創(chuàng)建“納博特”，從本身熟習(xí)的手機(jī)體系切入，做機(jī)械人掌握體系。

“納博特”掌握面板。

2016年春節(jié)，取得200萬種子輪融資后，張曉龍開端招兵買馬。他一開端甚么都不懂，就想著讓他的六軸機(jī)械臂可以或許動起來。團(tuán)隊(duì)花了三個(gè)月，能讓機(jī)械臂走直線，畫圓弧。公司地點(diǎn)的園區(qū)引導(dǎo)看了這個(gè)結(jié)果，立時(shí)收費(fèi)給他們換了一個(gè)100平米的新辦公區(qū)。

遭到鼓舞的張曉龍，跑到客戶那邊去傾銷，因而就有文章最后的那一幕。遭遇襲擊后，張曉龍拿起了年夜學(xué)教材，回到技巧崗，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開辟機(jī)械人編譯器。“編譯器的目標(biāo)是為了讓機(jī)械人可以或許被編程，完成人們設(shè)置的舉措。”半年以后，他的編譯器開辟出來了。

要做機(jī)械人行業(yè)的安卓

“沒著名氣，沒有品牌。”“納博特”產(chǎn)物開辟出來以后，卻無人問津，推行發(fā)賣成為最年夜難點(diǎn)。張曉龍和他的機(jī)械人掌握體系須要一個(gè)證實(shí)本身的機(jī)遇。

這時(shí)候，他懂得到有一家客戶正在尋覓可以或許開辟掌握多機(jī)體系的國際機(jī)械人廠家，由于其時(shí)只要國外機(jī)械人廠家才有這個(gè)技巧實(shí)力。赤腳的不怕穿鞋的，沒有累贅的張曉龍帶著團(tuán)隊(duì)，硬著頭皮接下了這個(gè)項(xiàng)目。

經(jīng)由兩個(gè)月的開辟，客戶所須要的多機(jī)體系被“納博特”團(tuán)隊(duì)開辟了出來，該體系最多可以或許同時(shí)掌握4臺機(jī)械臂。“多機(jī)體系有許多利益，好比一臺機(jī)械臂壞了，另外一臺可以持續(xù)應(yīng)用；統(tǒng)一套體系掌握的機(jī)械臂協(xié)異性更好。”

多機(jī)體系研發(fā)勝利后，“納博特”的技巧實(shí)力取得了同業(yè)承認(rèn)，張曉龍也找到了公司的將來成長偏向。在中國，工業(yè)機(jī)械人應(yīng)用最多的場景是3C家當(dāng)，而國外最多的應(yīng)用場景是汽車機(jī)械人。緣由很簡略，全球著名的3C產(chǎn)物廠家簡直在中都城建有代工場，而3C家當(dāng)所須要的機(jī)械人空間小，更須要多臺機(jī)械人受一套體系掌握，在協(xié)異性上請求更高。

經(jīng)由半年的市場推行，截至今朝，“納博特”曾經(jīng)簽訂了2400萬元的定單。張曉龍?zhí)寡裕?ldquo;本年曾經(jīng)賣出500套單機(jī)操作體系，20套多機(jī)操作體系，多機(jī)操作體系占比不年夜。比擬而言，單機(jī)體系確定更賺錢，多機(jī)體系可以證實(shí)我們的技巧實(shí)力。”

張曉龍很清晰，本身的定位就是掌握器。

為了讓現(xiàn)有的技巧施展更年夜的感化，本年3月，“納博特”開端轉(zhuǎn)向機(jī)械人掌握開辟二次平臺。張曉龍引見，“我們想做機(jī)械人行業(yè)的安卓。以激光切割為例，我們只擔(dān)任機(jī)械臂的操作和應(yīng)用，至于激光切割的相干參數(shù)由相干的專業(yè)人士擔(dān)任。”

今朝，“納博特”曾經(jīng)有三家集成商在平臺上操作，分離是激光切割、沖壓和點(diǎn)膠的集成商，這些技巧都被普遍運(yùn)用于手機(jī)制作的任務(wù)流程。

以后，納博特團(tuán)隊(duì)共有32人，個(gè)中27個(gè)是工程師。張曉龍表現(xiàn)，到本年歲尾，公司估計(jì)能賣出3000套掌握體系，營業(yè)額約3000萬元，完成盈虧均衡。