3月初，拿上去自姑蘇的定單200多臺(tái)；昨天，又和上海新時(shí)達(dá)電氣談下了3000萬(wàn)元的計(jì)謀協(xié)作！昨從無(wú)錫市機(jī)械人與智能制作協(xié)會(huì)得悉，無(wú)錫外鄉(xiāng)工業(yè)機(jī)械人企業(yè)九眾九機(jī)械人無(wú)限公司客歲以近千臺(tái)的銷量在國(guó)際沖壓關(guān)節(jié)機(jī)械人細(xì)分范疇躍居首位。
2016年6月，晚報(bào)就存眷了熾熱的工業(yè)機(jī)械人市場(chǎng)，無(wú)錫企業(yè)里均勻30%的人工曾經(jīng)被機(jī)械人取代，但外鄉(xiāng)產(chǎn)物在無(wú)錫市場(chǎng)占領(lǐng)率僅一成。
2017年，記者再次采訪無(wú)錫機(jī)械人與智能制作協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)過(guò)志強(qiáng)時(shí)，他眼中全是自負(fù)：“外鄉(xiāng)占領(lǐng)率曾經(jīng)到達(dá)三到四成。”外鄉(xiāng)的工業(yè)機(jī)械人走體系集成，即公用行業(yè)定制的途徑，比擬出口機(jī)械人可以或許供給“量身定制”和更好的售后辦事，價(jià)錢也僅是國(guó)外品牌的六成。
不外，國(guó)際年夜部門工業(yè)機(jī)械人的廠家異樣在摸索走公用行業(yè)定制的途徑，開拓細(xì)分市場(chǎng)，也就是行業(yè)內(nèi)常說(shuō)的做體系集成。而九眾九的總司理張正峰卻自滿地告知記者，今朝發(fā)賣到達(dá)月近200臺(tái)！
憑甚么？張正峰談起了幾個(gè)寶貝。第一個(gè)寶貝就是最有吸引力的“一年回本”標(biāo)語(yǔ)。他算了筆賬，一臺(tái)機(jī)械人價(jià)錢6萬(wàn)元到8萬(wàn)元，完整可以頂替臨盆線某道工序的一個(gè)工人并且能24小時(shí)三班倒。算一下無(wú)錫市的工資程度，就曉得“一年回本”其實(shí)不是吹法螺。
第二個(gè)寶貝是浩瀚工業(yè)機(jī)械人集成商所不具有的：研發(fā)才能。說(shuō)起研發(fā)，許多人第一反響滿是深邃的高科技辭匯，但關(guān)于市場(chǎng)來(lái)講，如許的成果紛歧定對(duì)。“適合的，才是最好的。”客歲，張正峰結(jié)合供給商開辟了沖壓掌握軟件體系。不是做加法，而是做減法。國(guó)外的體系先輩，功效周全，然則操作龐雜。張正峰的研討結(jié)果就是隱蔽一些不用要的功效，把一些慣例功效模塊化，完成按幾個(gè)鍵就可以完成工序。如許的成果有些相似于美圖秀秀絕對(duì)于Photoshop，成果不言而喻。面市后發(fā)賣量從之前的每個(gè)月20多臺(tái)一下上升到100多臺(tái)。關(guān)于廠家來(lái)講，之前機(jī)械賣出去只是第一步，要把客戶教會(huì)應(yīng)用須要9-12天的培訓(xùn)，售先人員只能在客戶廠里待著，每一個(gè)月只能安個(gè)10臺(tái)閣下；如今，3天裝置，3天培訓(xùn)，每一個(gè)月能裝置100多臺(tái)。
而這個(gè)體系，同樣成為國(guó)際首個(gè)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)臨盆中的自立研發(fā)工業(yè)機(jī)械人體系沖壓軟件包。
記者追訪
九眾九為什么敢打出“一年回本”的告白？
工業(yè)機(jī)械人關(guān)乎無(wú)錫制作業(yè)的全體競(jìng)爭(zhēng)力，它與智能化臨盆體系、臨盆物流治理及3D技巧等，配合組成了“聰明制作”的各個(gè)環(huán)節(jié)。
記者昨日走進(jìn)國(guó)產(chǎn)沖壓關(guān)節(jié)機(jī)械人范疇的“單打冠軍”——無(wú)錫九眾九機(jī)械人無(wú)限公司，看這家信念滿滿的外鄉(xiāng)企業(yè)盤算若何在接上去的無(wú)錫智能制作海潮中發(fā)力。
轉(zhuǎn)型
從沖壓模具到?jīng)_壓機(jī)械人
2015年起，機(jī)械人被各界寄與厚望，被譽(yù)為鑲嵌在制作業(yè)皇冠上的明珠。中國(guó)成了世界上最年夜的工業(yè)機(jī)械人花費(fèi)國(guó)，而其時(shí)工業(yè)機(jī)械人這塊“年夜蛋糕”有七成被海內(nèi)供給商瓜分，安川、KU-KA、發(fā)那科和abb這機(jī)械人行業(yè)的“四年夜家族”占領(lǐng)了跨越50%的國(guó)際市場(chǎng)。
更早，年夜約在2010年閣下，做著沖壓模具的張正峰，常聽到客戶們埋怨“人工愈來(lái)愈貴”、“人工操作效力低，產(chǎn)物尺度化達(dá)不到”、“不平安”和想“機(jī)械換人”然則“工業(yè)機(jī)械人太貴”，年夜多半中小企業(yè)基本買不起。他想，假如能研發(fā)、臨盆出“經(jīng)濟(jì)實(shí)用型”機(jī)械人，市場(chǎng)范圍必定弗成估計(jì)。
最后的制品是四軸擺臂沖壓機(jī)械人，完整的“經(jīng)濟(jì)實(shí)用型”，然則程度、層次低，難以做年夜范圍。2012年，張正峰成立江蘇億斯賽爾主動(dòng)化科技無(wú)限公司，下馬多軸關(guān)節(jié)沖壓機(jī)械人。
和江南年夜學(xué)、浙江工業(yè)年夜學(xué)等一系列高校科研團(tuán)隊(duì)協(xié)作，張正峰的團(tuán)隊(duì)控制了機(jī)械人掌握體系、加速機(jī)、機(jī)械人構(gòu)造等焦點(diǎn)技巧。2016年歲首年月，他成立了九眾九，向機(jī)械人范疇更高科研程度挺進(jìn)，如今他們不只具有機(jī)械人系列產(chǎn)物，還可以或許為客戶供給沖壓、焊接、噴涂、拋光主動(dòng)化臨盆線的周全技巧支撐。
就像當(dāng)下賤行的一句話：“不忘初心”，九眾九也一向在做“中小企業(yè)用得起的工業(yè)機(jī)械人”，均勻發(fā)賣價(jià)錢6萬(wàn)元-8萬(wàn)元一臺(tái)。他們的標(biāo)語(yǔ)“一年回本”，為其在市場(chǎng)上帶來(lái)了浩瀚中小企業(yè)的喜愛(ài)。
立異
控制機(jī)械人焦點(diǎn)“四年夜件”
言談中，張正峰聊起了一件有些為難的工作：固然如今唱工業(yè)機(jī)械人的企業(yè)很多，但年夜量企業(yè)都做的是“二手商”生意，購(gòu)置其他廠的產(chǎn)物直接貼牌賣。他乃至泄漏九眾九每一個(gè)月的發(fā)賣中年夜約有100多臺(tái)是賣給這類廠家的。如今無(wú)錫的工業(yè)機(jī)械人范疇，從研發(fā)到臨盆制作整臺(tái)機(jī)械人的廠家里，月出貨100臺(tái)的，不多。
這不像是傳統(tǒng)的工場(chǎng)代工形式，由于工業(yè)機(jī)械人自己就是高技巧含量產(chǎn)物，假如沒(méi)有本身的研發(fā)力氣、臨盆技巧，即便想靠著走體系集成途徑在市場(chǎng)對(duì)國(guó)外機(jī)械人完成“彎道超車”，也弗成能。
例如，工業(yè)機(jī)械人的癥結(jié)四年夜件，加速機(jī)、伺服機(jī)電、伺服驅(qū)動(dòng)器、掌握體系，國(guó)際臨盆廠家和國(guó)外同業(yè)在技巧上仍有差距，固然這個(gè)差距在減少，然則惟有控制機(jī)械人最焦點(diǎn)的“四年夜件”，國(guó)產(chǎn)機(jī)械人才網(wǎng)job.vhao.net有“訂價(jià)權(quán)”。
2017年，國(guó)際工業(yè)機(jī)械人市場(chǎng)沖破了10萬(wàn)臺(tái)。如今，愈來(lái)愈多的無(wú)錫企業(yè)曾經(jīng)接收工業(yè)機(jī)械人取代工人的做法，僅九眾九周邊就有十幾家企業(yè)是其客戶。固然如今工業(yè)機(jī)械人更多的是取代沉重、反復(fù)、風(fēng)險(xiǎn)性任務(wù)，在效力和精度長(zhǎng)進(jìn)行晉升，但將來(lái)“無(wú)人工場(chǎng)”一直是年夜勢(shì)所趨。客歲，無(wú)錫市委、市當(dāng)局出臺(tái)《無(wú)錫市智能制作三年（2017-2019年）行為籌劃》，請(qǐng)求年夜力推動(dòng)智能制作成長(zhǎng)，增進(jìn)制作業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)。工業(yè)機(jī)械人與智能化臨盆體系、臨盆物流治理及3D技巧等，配合組成了“聰明制作”的各個(gè)環(huán)節(jié)。依據(jù)2018年的實(shí)行計(jì)劃，全市重點(diǎn)展開“雙百”行為，組織100家企業(yè)停止智能制作診斷，推進(jìn)100個(gè)智能化扶植重點(diǎn)項(xiàng)目，完成智能化扶植投資150億元，新增“上云”企業(yè)3000家，新增機(jī)械人運(yùn)用450臺(tái)（套）。在如許的年夜潮中，惟有賡續(xù)研發(fā)、立異，能力在聰明制作的年夜潮中一顯身手。
依據(jù)《無(wú)錫市智能制作三年（2017-2019年）行為籌劃》，無(wú)錫廠家在推銷外鄉(xiāng)設(shè)備時(shí)能取得15%的補(bǔ)助，推銷外埠設(shè)備則只要5%-8%，這將更有益于無(wú)錫外鄉(xiāng)機(jī)械人企業(yè)拿下市場(chǎng)。
